Планирование продаж: уровни и этапы планирования
Планировать работу отдела продаж — необходимость любого руководителя компании.
Мир бизнеса на сегодняшний день очень динамичен: благодаря компьютеризации, появлению всемирных сетей (интернет), и других факторов 21 века, бизнес-процессы носят глобальный и ускореный характер.
Ежесекундно в мире появляются новые компании, выходят на рынок новые товары и услуги, что не может не влиять на деятельность компании, на её планы.
Именно поэтому важнейшую роль играет планирование продаж и корректировка планов.
При планировании продаж (по сути - планировании объемов продаж) важными факторами являются:
- прогноз роста рынка
- анализ конкурентов
- собственные показатели компании
Для планирования продаж, важно отслеживать эти факторы в краткосрочном и долгосрочном периодах.
Планирование продаж компании
Процесс планирования продаж компании на следующий временной период следует разбить на 3 этапа:
- Анализ текущего положения компании: продаж, финансовых оборотов, доходности, и вцелом - рентабельности.
- Анализ роста к предыдущему периоду, прогноз роста на следующий период.
- Корректировка плана, с учетом фундаментального анализа рынка и институциональных факторов.
Под фундаментальным анализом имеется ввиду оценка роли событий отдельных компаний на отрасль вцелом.
Под институциональными факторами - законы и иные правовые акты, диктующие новые условия поведения игроков на рынке.
Виталий Чурочкин (cloyalty.info)